Case: Drømmen om egen tandlægeklinik

I efteråret 2010 fandt tandlæge Mathias Diernæs en klinik til salg i Egå uden for Århus. Klinikken var yderst moderne, men ejeren havde grundet sygdom haft mange fraværsperioder, så der var flere bekymringer bl.a. om den faktiske størrelse af kundekartoteket.

Mathias Diernæs var i tvivl, og derfor valgte han at drøfte sagen med PwC partner Allan Kamp Jensen, der har specialiseret sig i rådgivning og regnskabsføring for tandlæger, tandkirurger og andre virksomheder inden for dette fagområde.

360o rådgivning giver dig et godt beslutningsgrundlag

Hos PwC er vi specialister i holistisk rådgivning og har udarbejdet en fast procedure for forløbet, så vores patienter er sikre på, at intet bliver overladt til tilfældighederne. I Mathias Diernæs' tilfælde omfattede processen bl.a.: 

  • Gennemgang af salgsmateriale og øvrigt klinikmateriale 
  • Vurdering af om klinikken er det rigtige valg for køberen 
  • Vurdering af fordele og ulemper ved evt. køb sammen med kompagnon 
  • Udarbejdelse af driftsbudget for klinikkens første regnskabsår inkl. finansieringsbehov - likviditet 
  • Dialog med pengeinstitut(ter) 
  • Forhandling med sælger 
  • Assistance med udarbejdelse af aftaler 
  • Kontakt til branchekyndig advokat 
  • Etablering af selskab(er)

Sikkerhed for at vælge rigtigt

Om grunden til at vælge PwC fortæller Mathias Diernæs: " Jeg hørte om Allan Kamp Jensen fra min mor, der også er tandlæge. Hun havde været til et foredrag, hvor bl.a. Allan var taler og beskrev processen om køb af en klinik og de faldgruber, man skal undgå i forbindelse med sådan en handel.

På samme måde, som det er vigtigt for mig, at mine patienter får ordentlig rådgivning, at de er trygge ved de beslutninger, de skal tage i forbindelse med deres tandsundhed, er det vigtigt for MIG, at min rådgiver giver mig værktøjet til at tage beslutninger vedrørende min økonomi og forretningssituation - præcis som jeg har fået det hos PwC.

Første gang, jeg kontaktede PwC, havde jeg kig på en anden klinik i Århus. Jeg søgte trygheden ved et stort revisionsfirma, fordi jeg havde oplevet, at flere af mine kammerater havde købt på urimelige betingelser. Og så måtte mit valg koste, hvad det ville, for sikkerhed for at vælge den rigtige løsning var vigtigere end at spare lidt penge her og nu."

Anden gang blev lykkens gang

Klinikken i Århus blev det dog ikke til, men Mathias Diernæs fortæller, at dette første samarbejde med PwC betød, at han nu havde en personlig relation og tillid, så da der opstod en ny mulighed for at handle, var der ingen tvivl om, at Allan skulle sættes på sagen. "Det rare var, at jeg hele tiden vidste, hvor vi var på vej hen, og hver gang, jeg havde spørgsmål, kunne jeg altid ringe til Allan, som så kunne forklare tingene på almindeligt dansk.

Kort og intenst forløb

Det tog kun ca. 2½ måned fra det første møde til overtagelsen af klinikken pr. 1. januar 2011. Og der var udfordringer hele vejen rundt, for det var svært at gennemskue klinikkens reelle omsætning og potentiale. Mathias Diernæs fortæller: "Jeg er jo tandlæge og ikke økonom, så jeg havde meget lidt fornemmelse af, hvordan klinikken reelt havde kørt og hvilke muligheder, der lå i den. Men PwC har jo handlet mange klinikker og kender tydeligvis faget til bunds - andre revisorer kan sikkert fint tage sig af tal-delen, men for mig har rådgivningsdelen betydet en verden til forskel.

Vi blev hele tiden presset af sælgers advokat, men Allan bevarede roen, så vi fik den nødvendige tid til at få alting under kontrol - inkl. bank - inden jeg skrev under. Resultatet er, at jeg i dag har en aftale, der er strikket sammen med en mængde forbehold, som sikrer mig og min forretning - og de penge, jeg sparer ved at tingene er i orden og gennemtænkt, tjener helt sikkert udgifterne hjem.

Ro på i klinikken og i relationerne til patienterne

Mathias Diernæs har ønsket at være så meget inde i den daglige administration af klinikken som muligt. Blandt andet bestiller han selv varer hjem og tager sig af bogføringen, for så bevarer han overblikket over, hvad der sker. "Man lærer jo ikke på Tandlægehøjskolen at styre en klinik, pleje personale osv., så jeg er midt i en kæmpe læreproces med PwC som god støtte.

Og det går allerede fremad. Vi får mange positive reaktioner fra patienterne, der er glade for, at der igen er kommet stabilitet på klinikken.

Vi vil gerne på længere sigt være den foretrukne klinik i lokalområdet, og hvor Allan mener, at jeg skal tiltrække nye patienter med markedsføring, håber jeg lidt, at vores arbejde taler for sig selv og giver os den gode omtale og de mund-til-øre-anbefalinger, vi har brug for. Den gode relation er jo vigtig for mig, og jeg foretrækker det seje træk frem for en annoncekampagne. Men måske må jeg overgive mig en dag ...."

Kontinuerligt samarbejde om at skabe en succes

"I min verden har en revisor altid været en person, man opsøgte 1 gang om året, når regnskabet skulle gøres op. Nu ved jeg, at det også kan være meget andet - en sparringpartner der tænker hele vejen rundt om ens økonomi og forretning. Jeg er blevet hørt og forstået, og der er blevet taget hensyn til min vision hele vejen igennem - det har været rådgivning på mine præmisser og forløbet har været meget positivt. Jeg føler ikke på nogen måde, at jeg har købt en standardpakke, og derfor er jeg stadig i løbende kontakt med PwC og Allan."

Kontakt os 

Vi er aldrig længere væk end en opringning. Kontakt vores specialist i ejerledere virksomheder øverst til højre, eller udfyld kontaktformularen, så kontakter vi dig.
Mød os...

Uanset din virksomheds forretningsmæssige udfordring kan vi hjælpe dig med løsninger inden for revision, skat eller rådgivning.

Vi skal tale om:
Bestil møde
Mange tak

Vi kontakter dig og aftaler nærmere.