Forsvarsvirksomhed styrker sin forretningsstrategi med rådgivning fra PwC

Med et øget fokus på europæisk forsvarskapacitet og forsyningssikkerhed er efterspørgslen på forsvarsmateriel steget markant. NATO-landene arbejder derfor aktivt på at styrke produktionen inden for regionale forsvarsindustrier. 

Forsvarsvirksomheden SkyPro Propulsion har på den baggrund sat gang i den første danske fremstilling af avancerede raketsystemer i Danmark. Produkterne er designet til at understøtte moderne forsvarsbehov.   

PwC samlede et tværfagligt team med militærfaglig indsigt og kompetencer inden for compliance og forretningsudvikling, der styrkede SkyPro Propulsions strategi og hjalp virksomheden med at navigere i krav og processer frem mod de nødvendige myndighedstilladelser.  

SkyPro Propulsions forretningskoncept bygger på licenser til velafprøvet teknologi, der produceres og samles i Danmark. Inden den nyetablerede forsvarsvirksomhed kunne producere de første raketter på dansk jord, var der dog både forretningsmæssige og regulative forhold, der skulle belyses. 

Ejerkredsen ønskede derfor at styrke forretningscasen og sikre et solidt grundlag overfor investorer, myndigheder og samarbejdspartnere. 

“Vi gik i gang på iværksættermanér med at undersøge, hvordan en forretningsmodel for produktion af raketter i Danmark kunne se ud. Men efter den indledende fase havde vi brug for kvalificeret hjælp til at sikre et stærkt fundament for at tiltrække potentielle investorer og trykprøve vores idéer og visioner,” fortæller Michael Kjær Sørensen, direktør i SkyPro Propulsion. 

Med afsæt i de brede kompetencer i teamet leverede PwC både sparring på forretningsplan og investorstrategi samt på de forskellige nationale certificeringer af produkterne, der går forud for en NATO-godkendelse.  

“Det har været en omfattende proces at navigere i myndighedskrav og regulatoriske godkendelser. PwC har hjulpet os med at strukturere processen og optimere vores forretningscase. Blandt andet anbefalede PwC, at vi forenklede vores produkttyper, så vores produktionsproces blev mere robust,” siger Michael Kjær Sørensen.     

En af de vigtigste beslutninger i processen var at finde den helt rigtige placering til produktionen. Fremstilling af ammunition er underlagt en række krav, der sætter begrænsninger for, hvor virksomheden må etablere sig.  

Valget af lokalitet blev baseret på PwC’s analyse af bl.a. produktionsmetode, energibehov og sikkerhedskrav og faldt på Defence Valley Vandel i Sydøstjylland, hvor en nedlagt flyvestation er omdannet til et sikret erhvervsområde for forsvarsvirksomheder. 

“At have et solidt overblik over lokaliseringsmulighederne og koordinere kravene med de relevante myndigheder har reduceret risici og fremmet fremdriften i projektet,”  forklarer Michael Kjær Sørensen.     

PwC’s team rådgav også om klargøring af de nye lokaler til produktion, både med inspiration og konkrete anbefalinger.  

“Specialisterne fra PwC var gode til at udfordre processerne og komme med faglige input til alt fra opbevaring af materialer til procesflow. Desuden foreslog de andre virksomheder inden for området, som vi kunne besøge og lære af,” siger Michael Kjær Sørensen.  

Han er ikke i tvivl om, at PwC har været en central sparringspartner gennem hele processen fra idéudvikling til implementering.  

“PwC har bidraget med værdifuld faglig sparring og inspiration. Det har betydet meget for os, at det var et team med solid og bredspektret erfaring fra relevante sektorer. Vi er meget glade for samarbejdet, som har betydet en mere effektiv proces.”