Er du klar til at sælge din virksomhed?

At sælge sin virksomhed kan være en kompleks proces, som kræver grundig forberedelse og indsigt. For at opnå den bedst mulige pris og tiltrække de rette købere, er det vigtigt at have styr på både virksomhedens økonomi, dokumentation og forretningsgange – og samtidig minimere risici for den kommende ejer. I denne artikel guider vi dig gennem de centrale elementer, du bør have på plads, før du går i gang med salgsprocessen.

Salgsforberedelsen indebærer en gennemgang af både virksomhedens omkostninger og organisation med henblik på at afklare, om alle tal er opdaterede, og hvad der skaber værdi i virksomheden. Omkostninger, som ikke skaber værdi, påvirker salgsprisen negativt. Dermed bør du overveje, om nogle omkostninger skal justeres eller fjernes, inden virksomheden bliver sat til salg.

Du kan også gøre din forretning attraktiv for en potentiel køber ved at reducere risici ved køb af din virksomhed. Risici reduceres ved at have orden i eget hus, så den nye ejer ikke risikerer tab, som kunne være undgået med god forberedelse.

Derfor skal du sikre dig, at din virksomhed indeholder følgende:

• Veldefinerede forretningsgange, herunder økonomiopfølgning og rapportering.
• Rettidig omhu i forhold til alle interne og eksterne aftaleparter.
• Optimale aftalebetingelser med kunder, leverandører og medarbejdere.
  

Du kan med fordel finde følgende finansielle oplysninger frem og være klar til at fremlægge dem, når du skal sælge:

• Virksomhedens årsrapport
• Intern rapportering til ledelsen, fx salgstal pr. segment eller andre statistikker, dækningsbidrag m.m.
• Perioderegnskab
• Budgetter
• Arbejdskapital
• Kapitalstruktur ift. rentebærende gæld og likviditetsberedskab
• Eventuelle tidligere/nuværende værdiansættelser.

Disse oplysninger er afgørende for at give potentielle købere et klart og troværdigt billede af virksomhedens økonomiske situation.

For at sikre en tryg og gennemsigtig salgsproces er det vigtigt at have styr på relevant dokumentation. Der er en lang række forhold, som du med fordel kan dokumentere:

• Dokumentation af eventuelle reviderede forhold
• Dokumentation for virksomhedens immaterielle rettigheder
• Juridiske dokumenter, fx ejeraftale
• Eventuelle aftaler med banken, fx lån
• Eventuelle leverandøraftaler/-kontrakter
• Eventuelle kommercielle aftaler/kontrakter
• Eventuelle forsikringspolicer
• Medarbejderkontrakter
• Andre aftaler/kontrakter/dokumenterede forhold ifm. din forretning.

God dokumentation styrker virksomhedens troværdighed og giver bedre forudsætninger for en vellykket og tryg salgsaftale.

Det er altid en god idé at få foretaget en professionel værdiansættelse af din virksomhed. En grundig værdiansættelse tager bl.a. udgangspunkt i den dokumentation og de finansielle oplysninger, som du har samlet, samt virksomhedens modenhed og markedsposition. Dette sikrer, at salgsprisen bliver realistisk og i overensstemmelse med markedets forventninger.

En værdiansættelse kan udføres af en erhvervsmægler eller en revisor og kan styrke din forhandlingsposition over for potentielle købere.

Det kan være en udfordring at finde de rette købere til din virksomhed, og salgsprocessen kan derfor ofte tage længere tid end forventet. For at øge chancerne for en vellykket handel er det vigtigt at eksponere din virksomhed bredt og professionelt. 

Du kan fx slå din virksomhed op på diverse online-platforme, kontakte en mægler eller få anbefalet en kontakt af din revisor, hvis en revisor har udført værdiansættelsen.