Sådan kan du udforme en forretningsmodel.

Forretningsudvikling for mindre virksomheder

#

Det er vigtigt at skabe struktur over sin forretning, så du kan føre kontrol og dermed bevare overblikket over alle aspekter af din virksomhed. For at kunne skabe struktur skal du udforme en forretningsmodel. En forretningsmodel kan indeholde analyser af forretningens potentiale og involverer diverse interessenter, medarbejdere og ledere samt egne ressourcer og kompetencer. En forretningsmodel kan også indeholde strategier for finansiering og her kan du læse om Business Model Canvas (BMC) fra Business Model Generation, som PwC har været med til at få udgivet i Danmark (dansk udgave). BMC kan du bruge som skabelon til at lave din egen forretningsmodel i en strategisk kontekst - uanset virksomhed.

Forstå værktøjet BMC - og udform din egen forretningsmodel

Overordnet set er BMC en model og et værktøj, hvori du kan beskrive, designe, udfordre og opfinde det, din virksomhed gør - altså hvordan din virksomhed skaber og leverer værdi til kunden, og hvilke centrale måder, virksomheden gør det på. I BMC er der ni byggesten, som skal udfyldes, hvilket vil give dig et systematisk overblik over din virksomhed. Dette vil gøre det lettere at identificere, hvilke aktiviteter der skal optimeres, så din virksomhed kan præstere sit bedste. 

Afgræns din forretningsmodel

Strategi og forretningsudvikling kan ske på mange niveauer i din virksomhed. Forretningsmodellen kan beskrives eller udvikles på et helt overordnet niveau, altså for virksomheden som helhed, på medarbejderniveau eller på afdelingsniveau. Du kan fx lave en plan over, hvordan den enkelte afdeling leverer et produkt/en service, som skaber værdi for virksomheden. Inden du går i gang med processen, skal du derfor beslutte på hvilket niveau og område, du nu vil beskrive, designe, udfordre eller opfinde din forretningsmodel.

Her er nogle eksempler, du kan vælge ud fra:

  • Virksomhedens overordnede forretningsmodel
  • Enkelte afdelingers interne forretningsmodel
  • Enkelte markeder, du operer i
  • Enkelte kundegrupper, du sælger til
  • Enkelte produkter/services, du tilbyder
  • Udvikling af nye forretningsmodeller, herunder udvikling af forretningsmodeller for hver ny idé, som du måske vil investere i.

Beslut hvem der skal udforme forretningsmodellen

At udvikle en forretningsmodel kan i praksis gøres på mange måder og med mange forskellige nøglepersoner - alt efter hvilket niveau af forretningsmodel, du vælger, og hvad indholdet skal bestå af. Du skal derfor overveje, hvem der kan have relevans mht. at udforme en forretningsmodel. Derefter skal du tænke over, hvordan du vil koordinere input fra dine interessenter.

Du kan udforme en forretningsmodel enten individuelt eller gennem en workshop. Du kan bruge BMC som værktøj, hvor felterne i modellen skal udfyldes. Det vil sige at du bl.a. skal overveje kundeforhold, hvad dit segment er og hvad dine kanaler er m.v. Hvis du vælger at afholde en workshop for fx dine medarbejdere, kan i ved hjælp af post-its først individuelt placere egne tanker i modellens områder. Derefter kan i samle tankerne sammen, og undervejs tænke højt og blive enige om, hvad der helt præcist skal stå i de enkelte felter. Der kan være stor værdi i, at udforme en strategi sammen med andre, da man kan få værdiskabende input, som man måske ikke selv havde tænkt over. Du kan dog også udforme strategien via BMC på egen hånd som ejerleder, og så efterfølgende få feedback fra dine medarbejdere eller andre fra dit netværk.

Vi er ejerlederens betroede revisor, rådgiver og outsourcingpartner

Det gælder uanset størrelsen på din virksomhed, og vi dækker hele Danmark. Få hjælp til alt fra bogføring og regnskab til ESG-rapportering og digitalisering af din virksomhed.

Få et uforpligtende tilbud

Hver dag løser vi opgaver sammen med +20.000 små og mellemstore virksomheder. Kontakt os i dag og hør mere om, hvordan vi kan hjælpe dig og din forretning.

Revision og rådgivning tæt på dig

Vi er din lokale revisor og rådgiver i hele Danmark. Find din lokale kontaktperson ved at vælge den by, der er tættest på dig.

Emil Uggerhøj

Partner, PwC Denmark

2264 7560

Email

Jannick Kjersgaard

Partner, statsaut. revisor, Esbjerg, PwC Denmark

2960 6941

Email

Mads Hornbæk

Partner, statsaut. revisor, Herning, PwC Denmark

9660 2600

Email

Brian Rønne Nielsen

Partner, Hillerød, PwC Denmark

3945 9165

Email

Nikolaj Erik Johnsen

Partner, PwC Denmark

2220 2264

Email

Brian Petersen

Partner, statsaut. revisor, Odense, PwC Denmark

6314 4224

Email

Lars Vagner Hansen

Partner, statsaut. revisor, Ringsted, PwC Denmark

5575 8708

Email

Jan Bunk Harbo Larsen

Partner, statsaut. revisor, Trekantområdet, PwC Denmark

2366 4822

Email

Torben Toft Kristensen

Partner, statsautoriseret revisor, Aalborg, PwC Denmark

9635 4024

Email

Mads Meldgaard

Partner, Assurance, Aarhus, PwC Denmark

8932 5734

Email

Hide