Større klinikker driver væksten – mindre klinikker presses på omsætning og overskud

Udviklingen i udvalgte nøgletal

Analysen viser, at tandlægebranchen i Danmark er præget af høj specialisering, stigende krav til teknologi og voksende patientforventninger. Den gennemsnitlige omsætning i branchen er steget marginalt, mens der er sket et fald i omsætningen blandt de mindre klinikker. Det skyldes bl.a., at de har svært ved at følge med udviklingen i både teknologi og rekruttering af personale.

Begrænset vækst i branchen

Vores nye brancheanalyse for tandlæger viser, at klinikkerne i gennemsnit har haft en vækst i omsætningen på 3 % og forbedret både top- og bundlinjen. Når man tager højde for inflation, er den reelle vækst dog minimal, hvilket vidner om, at mange klinikker har vanskeligt ved at inflationsregulere deres indtægter. Det afspejler en branche, hvor effektiv drift og tilpasning til markedet er afgørende, samtidig med at der er potentiale for at styrke rentabiliteten gennem nye teknologiske løsninger og øget effektivitet.

Forskelle mellem klinikkerne

Selvom der er vækst i branchens omsætning, ser vi en tydelig forskel på tværs af klinikstørrelse. Mindre klinikker med omsætning under 3 mio. DKK oplever for første gang i flere år både fald i omsætning (-5 %) og resultat (-16 %). Årsagen kan tilskrives øget konkurrence, patientskift til større klinikker samt begrænsede muligheder for effektivisering og investeringskraft.

Modsat er de øvrige klinikker blevet større, og kædernes opkøb har medført, at klinikker med over 6,0 mio. DKK i omsætning er vækstet med 14 % i gennemsnit. Indtjeningen på disse klinikker er også vokset med 16 % på bundlinjen. De større klinikker er dermed de primære vækstdrivere i branchen, fordi de udnytter stordriftsfordele, optimerer ressourceanvendelse og anvender avanceret teknologi, hvilket giver dem en konkurrencemæssig fordel.

Overskudsgrad ligger under provisionssatser

Overskudsgraden for den enkelte klinikejer er steget fra 28 % til 29 %, men ligger dog stadig under de provisionssatser, som ansatte behandlere afregnes efter. Dermed er der potentiale for yderligere optimering og effektivisering af klinikkernes drift og fokus på de mest rentable behandlinger.

Flere indbyggere til færre tandlæger

Udviklingen i antallet af tandlæger er gået fra 5.211 tandlæger i Danmark i 2010 til 4.931 tandlæger i 2024. I samme periode er indbyggertallet steget, og det betyder, at hvor der i 2010 var 1.052 indbyggere pr. tandlæge, var der i 2024 1.215 indbyggere pr. tandlæge (Danmarks Statistik, 2024). Trods flere potentielle kunder er klinikkernes indtjening stort set uændret, og antallet af patientbesøg pr. klinik er faldende. Det understreger behovet for, at klinikkerne optimerer patientflow, ressourceudnyttelse og forretningsmodeller for at sikre både vækst og økonomisk stabilitet fremadrettet.